<div style="margin: 12px 0px; font-family: arial; color: #333333; background: #ffffff; border: solid 4px #e5e5e5; width: 100%; clear: left;"><div class="CM_CTB_Content_Wrap" style="margin: 0px; padding: 0px;background-color: #ffffff;"><div style="border-bottom: solid 1px #dcdcdc; white-space: nowrap; margin-bottom: 8px; background-color: #eeeeee ;background-image: url(http://clipmarks.com/images/source-bg.gif); background-repeat: repeat-x; height: 24px; line-height: 24px; vertical-align: middle; padding-bottom: 4px; color: #666666; font-size: 10px;" ><a href="http://clipmarks.com/clip-to-blog/" title="see clips that are hot right now"><img src="http://content.clipmarks.com/blog_embed/584d2e5a-6635-4a06-8afd-eca65b650c0e/FD8DB9E7-6711-4C33-A469-BC6E5BDFCA13/" alt="" width="19" height="19" border="0" style="vertical-align: middle; margin: 0px 4px; display: inline; border: none; float:none;" /></a>clipped from <a title="http://www.alisdn.com/wordpress/?p=1865" href="http://www.alisdn.com/wordpress/?p=1865" style="font-size: 11px;">www.alisdn.com</a></div><blockquote style="text-align: left; padding: 0px 8px; margin: 4px 0px 8px 0px; background: transparent; border: none;" cite="http://www.alisdn.com/wordpress/?p=1865"><H2 class="post">[CTO札记]PPT技巧：产品规划应‘图穷才匕现’</H2></blockquote><div style="height: 2px; font-size: 2px; background: #dcdcdc; border-bottom: solid 1px #f5f5f5; margin: 2px 4px;"></div><blockquote style="text-align: left; padding: 0px 8px; margin: 4px 0px 8px 0px; background: transparent; border: none;" cite="http://www.alisdn.com/wordpress/?p=1865"><DIV title="2009-08-05T17:17:10+0800" class="gray post">2009-08-05  |  17:17分类：<A rel="category" title="显示未分类的所有日志" href="http://www.alisdn.com/wordpress/?cat=1">未分类</A>  |作者： Yew（叶伟） |   195 views</DIV></blockquote><div style="height: 2px; font-size: 2px; background: #dcdcdc; border-bottom: solid 1px #f5f5f5; margin: 2px 4px;"></div><blockquote style="text-align: left; padding: 0px 8px; margin: 4px 0px 8px 0px; background: transparent; border: none;" cite="http://www.alisdn.com/wordpress/?p=1865"><P>一、问题</p> <P>很多做过演示的人，无论是：</p> <UL> <li style="margin-left:16px;padding-left: 0px;">给客户展示[解决方案]，或者 </LI> <li style="margin-left:16px;padding-left: 0px;">给内部做[产品规划]评审， </LI> </UL> <P>大都有个痛苦的体会：方案才说了1/5，就有一堆砖头扔过来。</p> <UL> <li style="margin-left:16px;padding-left: 0px;">有的直接被砸晕了，后面的东西没有机会讲，冤得很； </LI> <li style="margin-left:16px;padding-left: 0px;">有的强硬些，发现那些问题后面的PPT有一定的应对，就跳来跳去地解释；结果完全打乱了演示者最初的计划。 </LI> </UL> <P>留给听众的印象可想而至。</p> <P>演示者可能有个疑惑：为何没等我讲清（听众没有完全听清），就有砖头扔过来了呢？</p> <P>二、诊断</p> <P>原因很简单：你的刀子亮得太早了！</p> <P>没错，是‘刀子’，而且可能会被误以为是‘杀人刀’。</p> <P>每个人一听到方案、功能、任务，立马联想到：要做事了，要会代价了。进一步会联想：好象很烦、好象复杂、好象很贵。你的刀光一闪，别人误以为你要杀人，而不是认为你来切西瓜给大家消暑。</p> <P>三、方案</p> <P>对于[解决方案]、[产品方案]类，最终有个solution的演示，很重要的一点是让听众明白：这是来解决问题的！</p> <P>既然如此，我们就应该构思一个“发现问题-》诊断-》处方”的常规次序，这样就很容易被理解；并且最终的‘药’不再是苦的，而是治病良药，被接受。这时候，即便‘图穷匕现’，这把小刀子也不可怕了！</p> <P><A href="http://www.alisdn.com/wordpress/wp-content/uploads/2009/08/image2.png"><IMG width="644" height="100" border="0" src="http://www.alisdn.com/wordpress/wp-content/uploads/2009/08/image-thumb2.png" alt="image" title="image" /></A> </p> <P> </p> <P>大家可能注意到了，我在首尾各增加了一个过程：目标，计划。</p> <P>1）目标</p> <UL> <li style="margin-left:16px;padding-left: 0px;">一个网站的日PV为3000万，好不好？ </LI> <li style="margin-left:16px;padding-left: 0px;">日新增用户30万，好不好？ </LI> <li style="margin-left:16px;padding-left: 0px;">活跃用户数环比增加50%，好不好？ </LI> <li style="margin-left:16px;padding-left: 0px;">用户每日电话投诉400个，差不差？ </LI> </UL> <P>不知道！</p> <P>因为你没有参照。参照什么？当然是你的‘目标’喽。</p> <P>没有‘目标’，后面第2步的‘问题分析’缺乏了参照物，很可能将忽视了差的，或者将良好的理解为差劲。</p> <P>2）计划</p> <P>这个阶段是可选的。有，只是表明方案是‘可执行’的。</p> <P>如果演示的目的是让听众接受你的方案或规划，那经过前面4步，阶段目标已经达成了。就没有必要画蛇添足了！</p> <P> </p> <P>四、方案细化</p> <P>每个阶段的内容再细化一下，就如下图所示了。</p> <P><A href="http://www.alisdn.com/wordpress/wp-content/uploads/2009/08/image3.png"><IMG width="405" height="381" border="0" src="http://www.alisdn.com/wordpress/wp-content/uploads/2009/08/image-thumb3.png" alt="image" title="image" /></A> </p> <P>对这些细节方法，每个人都可以给出一些（欢迎反馈给我）。我也将在以后的文章中谈一些。</p> <P>后几天重点要谈的是：排序选药（靶心图、雷达表、功能重要性量化模型），敬请等候。。。</P></blockquote></div><div style="margin: 0px 6px 6px 4px;"><table style="font-size: 11px;border-spacing: 0px;padding: 0px;" cellpadding="0" cellspacing="0" width="100%"><tr><td style="background:transparent;border-width:0px;padding:0px;">&nbsp;</td><td align="right" style="background:transparent;border-width:0px;padding:0px;width:107px" width="107"><a href="http://clipmarks.com/share/FD8DB9E7-6711-4C33-A469-BC6E5BDFCA13/blog/" title="blog or email this clip"><img src="http://content9.clipmarks.com/images/c2b-foot.png" border="0" alt="blog it" width="107" height="17" style="border-width:0px;padding:0px;margin:0px;" /></a></td></tr></table></div></div>

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